Demographischer Wandel, Nullzinsen, ungelöste Probleme in der 2. und 3. Säule, sinkende Umwandlungssätze: Wer seinen gewohnten Lebensstandard im Alter aufrechterhalten möchte, der kommt in der Schweiz um das Thema private Altersvorsorge nicht herum. Ein attraktiver Markt: In diesem grossen Teich fischen insgesamt 18 Schweizer Lebensversicherer. Auf welche Köder sie beim Kundenfang setzen und welche Erwartungen sie haben, zeigt eine Umfrage unter den Top 5-Playern Swiss Life, Helvetia, Baloise, Axa und Allianz Suisse.
Leichtes Marktwachstum
Zunächst ein Blick auf die Fakten: Der Markt für Einzellebenversicherungen in der Schweiz ist 8,1 Milliarden Franken schwer, wie die Zahlen des Schweizerischen Versicherungsverbandes (SVV) für 2024 zeigen. Im vergangenen Jahr legte er um rund 0,7 Prozent zu - ein angesichts des grossen Bedarfs eher bescheiden anmutendes Wachstum. Der Trend allerdings ist positiv, vor fünf Jahren während der Coronapandemie betrug das Prämienvolumen rund eine Milliarde Franken weniger.